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主题: 让你在社交职场上人人对你刮目相看的27条忠告

  • 好运来
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  • 阅读:6245
  • 回复:1
  • 发表于:2014/8/7 12:59:58
  1. 楼主
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1.长相不令人讨厌,如果长得不好,就让自己有才气;如果才气也没有,那就总是微笑。

2.气质是关键。如果时尚学不好,宁愿纯朴。

3.与人握手时,可多握一会儿。真诚是宝。

4.不必什么都用“我”做主语。

5.不要向朋友借钱。

6.不要“逼”客人看你的家庭相册。

7.与人打“的”时,请抢先坐在司机旁。

8.坚持在背后说别人好话,别担心这好话传不到当事人耳朵里。

9.有人在你面前说某人坏话时,你只微笑。

10.自己开小车,不要特地停下来和一个骑自行车的同事打招呼。人家会以为你在炫耀。

11.同事生病时,去探望他。很自然地坐在他病床上,回家再认真洗手。

12.不要把过去的事全让人知道。

13.尊敬不喜欢你的人。

14.对事不对人;或对事无情,对人要有情;或做人第一,做事其次。

15.自我批评总能让人相信,自我表扬则不然。

16.没有什么东西比围观者们更能提高你的保龄球的成绩了。所以,平常不要吝惜你的喝彩声。

17.不要把别人的好,视为理所当然。要知道感恩。

18.榕树上的“八哥”在讲,只讲不听,结果乱成一团。学会聆听。

19.尊重传达室里的师傅及搞卫生的阿姨。

20.说话的时候记得常用“我们”开头。

21.为每一位上台唱歌的人鼓掌。

22.有时要明知故问:你的钻戒很贵吧!有时,即使想问也不能问,比如:你多大了?

23.话多必失,人多的场合少说话。

24.把未出口的“不”改成:“这需要时间”、“我尽力”、“我不确定”、“当我决定后,会给你打电话”.

25.不要期望所有人都喜欢你,那是不可能的,让大多数人喜欢就是成功的表现。

26.当然,自己要喜欢自己。

27.如果你在表演或者是讲演的时候,如果只要有一个人在听也要用心的继续下去,即使没有人喝采也要演,因为这是你成功的道路,是你成功的摇篮,你不要看的人成功,而是要你成功。
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  • guest9033191
  • 发表于:2014/10/14 15:00:32
  1. 沙发
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不能再忍!知名媒体人踢爆

不能再忍!知名媒体人踢爆床垫行业暴利内幕(请大家一起抵制)

“ 大牌降价了!”“全场放价!”……如果你在城市的各大媒体和户外广告看到这样的标,这已经不是什么新鲜事。在家具行业竞争空前激烈的今天,仿佛人们只有看到这样的标语,才会产生购买家具的欲望,也才会买到真正便宜的家具。

但是,在近日笔者针对整个床垫寝具行业的调查结果却让人大跌眼镜。

笔者于今年分别到中国床垫行业制造基地深圳、佛山、东莞等地花了整整2个月时间进行了深入暗访和调查,发现一个在行业来说并不算新闻的惊人内幕,床垫行业,尤其是定位中高端的一些所谓大品牌,打着所谓“资源整合者”、“国外纯进口”等幌子,大张旗鼓的进行暴利敛财。在大手笔高宣传投入的品牌包装下,一款床垫成本价与销售价之间的差价普遍在6倍以上,最高可达到15倍左右!也就是说一款制造成本价为2000元的床垫,通过包装之后在商场终端的零售价将高达12000元以上,最高可达到30000元,利润高达1500%!而这一切,消费者都被蒙在鼓里,冲着所谓的“大牌降价了”之内的促销活动,以为买到了便宜货,兴高彩列、心甘情愿的将自己的血汗钱拱手给了暴利奸商!

下面,笔者先让大家看一组数字之后,再来为大家分析一下所谓大品牌高端寝具从制造(或者进口)到终端零这一利益链条的利益模式和分配方式:





某打着“睡眠资源整合者”的床垫行业公认大品牌



① 2012年销售业绩(指厂家出厂销售额,非终端零售额)为9.8亿元;

★ 当年其厂家投放的广告为1.7亿元(其中央视3000万、凤凰卫视5000万,赞助/举办各类活动5000万,其他平面媒体等投入4000万),占销售额的17.3%;

★ 其全国近300个经销商当年配合厂家广告在各地终在所投放的广告为2亿元;

也就是说,整个品牌2012年厂商和经销商投入的广告费手为3.7亿元!

② 2013年其销售业绩为14.5亿元;

★ 当年其厂家投放的广告为2.3亿元,占销售额的15.9%;

★ 其全国经销商当年广告投入为近3亿元!

2013年整个品牌的广告投放总额为近5亿元,对于一个年销售只有十几亿的品牌,这是个多么惊人的数字!

那么,是什么支撑这笔巨额的广告支出呢?这个问题就不言而喻了,下面,再来为大家分析一下其利润模式。

其厂家的销售毛利(即厂家制造成本与出厂到经销商处的毛利率)平均为50%,即一款制造(或进货)成本在2000元的产品,出厂价平均 4000元左右;高的毛得率甚至达到60%。比如,一款意大利进口凝胶枕头,其进货价在500元左右,其出厂价达到1200元,终端零售价达到8000元!

而经销商处从厂家使到货后的零售标价加价率为标准的3.63~7之间,即一款床垫(或床架)其出厂价为4000元,经销商通过剩以3.63的加价率,在终端的零售标价就达到14520元!同样拿那款凝胶枕头来比喻,其出厂价为1200元,但其在终端的零售价达到8000元,是出厂价的6.7倍,经销商毛利率为85%(毛利率=(销售价-进货价/成本价)÷销售价)

从上面数字我们可以看到,原本2000元成本的产品,到终端的销售价变成了14520元,是成本价的7.3倍;原本500元成本的凝胶枕头,到终端的销售价变成了8000元,是成本价的16倍!这又是个何等惊人的数字!这也是为什和一个年销售人有不到15亿元的企业,一年可以拿出2.3个亿来做广告推广。这些钱,都来自暴利。其运作模式很简单,低成本制造+高品牌包装推广投入=大品牌+高销售额,最终通过所谓的大品牌+高销售额再换来高利润,周而复始。

而这仅仅是其中一个例子,还有许多打着国外进口或者真正国外进口的品牌,同样重复着这样的例子。
这个局面,不管是家具厂商还是经销商都是在拼命维护,没有人愿意去打破,而消费者便一直受到宰割。

当笔者了解到这些数据后,简直被震惊了!于时,笔者经熟人介绍联系到一家床垫行业新锐品牌,东莞埃菲家居用品有限公司接受采访。东莞埃菲家居用品有限公司旗下的埃菲寝具是一个寝具行业的新锐品牌,由于其独树一织的营销模式,定位于专业的电商品牌,并通过其公司独创的H2O(Homeexperience TO online,即入户体验与线上订购服务),被许多业内人士称为寝具行业的黑马,但其公司却一直十分低调,笔者通过多方途径才辗转联系到其首席运营官周家康周总。周总听完记者的讲述后,会心一笑,似乎是有所顾忌,并未直面评价和回答笔者的问题,而是告我们目前寝具行业的价格现状,都是因为行业处于发展初期,商业模式不透明的状况所引起的。埃菲寝具在商业模式上之所以定位于专业的寝具行业电商品牌,并推出独创的H2O模式,省略所有中间利润环节,直接服务于消费者,就是希望通过这一模式给消费者实实在在产品和服务体验。在为消费者创造高品质的生态睡眠环境的同时,通过控制成本和利润环节而降低产品售价,让消费者明明白白消费。

在采访完周总后,笔者又对周总提到的商业模式进行了深入了解后发现,由于上游房地产市场的调控,家具行业作为游产业也受到了较大冲击,面临新一轮的洗牌运动,谁会成为真正的王牌或者后起之秀,无可预测,但是在笔者看来,有两点点必须做到,一是苦练内功,为消费者带来创新高品质的产品;二就是,像部分埃菲寝具这样的品牌,创新商业模式,给消费者带来实实在在的实惠和用户体验的品牌,那才是中国家具行业的未来!

 

  文:陈亮

床垫行业暴利内幕(请大家一起抵制)
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